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新疆35选7福利彩票双色球: 獲取流量之道

2019年02月21日 10:26

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主書名:獲客

作 者:何潤、張艷琳

出版時間:2019年1月

出版社:人民郵電出版社

在全球營銷技術爆發之勢,如何加速營銷技術落地中國?以微信為代表的社交營銷生態,使國內企業和用戶的關系在線化領先于國外。如何立足“社交”,布局全渠道,高效獲取流量?中國市場如何將營銷的感性與理性相結合,持續穩定轉化潛在用戶?

本書提出的“魚池養魚論”給出解決方案:首先,通過豐富的內容類型,深入不同獲客場景,制造流量;其次,建立社交端營銷自動化流量池,匯聚全渠道流量;再次,明確用戶畫像及用戶購買旅程階段,從流量池中找出優質商機及用戶;最后,在提高轉化的同時進行線索培育,最終提高線索到簽約的效率,從而實現高效獲客。

“魚池養魚論”的獲客方法論助力致趣百川贏得多個燈塔級別的用戶:微軟、騰訊、聯想、SAP、金蝶等。這些深諳中國營銷挑戰之復雜的用戶,用他們的選擇證明了本書B2B營銷技術之領先。營銷正在擴張,技術在營銷領域的發展大勢漸起。2009年,營銷技術(marketing technology,MarTech)在美國興起,截止2018年4月,已經形成了一個包含6200+家企業的生態圈,并有6829件營銷技術解決方案,比去年增長27%,2018年的規模相當于2011年至2016年所有方案數量的總和,全球營銷技術呈現爆發之勢。

從2016年起,獲取流量和潛客線索,成為營銷第一位挑戰!當企業沒有完成業務增長目標時,40%CEO認為CMO是首先要走的人,獲客,帶來了巨大的營銷壓力與需求。

選自《獲客》(本文首發于《經理人》雜志2019年02月刊)

  本文來源: 經理人網 責任編輯:sinomanager-li
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